Ausbildung eidg. dipl. Verkaufsleiter/-in

Kursstart Verkaufsleiter/in: Oktober 2025
Kursende Verkaufsleiter/in: Oktober 2026

Kursdauer: 12 Monate

Kursziel:

Generell werden Sie befähigt, dass Sie Managementinstrumente anwenden können und Führungsverantwortung übernehmen. 

Sie sind für den Unternehmenserfolg verantwortlich und definieren Marktleistungen aufgrund von Marktanalysen, Trends und Umweltfaktoren. 

Sie verändern sich und Ihr Team auf Marktanforderungen und verbessern durch Ihre Verantwortung in der Kundenakquisition und Kundenbindung die Qualität der Produkte und Prozesse. Sie fördern und pflegen Stärken des Unternehmens und minimieren die Risiken aufgrund der Schwächen.

Viele Verantwortliche z.B. im Detailhandel bestätigen so ihre Führungsfunktion und erhöhen unbestritten damit ihre Karrierechancen als Filialleiter/in in einem Mega-Store oder als Regionalverkaufsleiter/in oder als Abteilungsleitung Verkauf. Die Möglichkeiten sind unbegrenzt!

Kursaufbau eidg. dipl. Verkaufsleiter/in : Wie ist der Verkaufsleiterkurs aufgebaut?

Sie besuchen vier Module und jeweils am Modulende findet eine interne Prüfung statt. Sie dienen als persönliche Orientierungshilfe und sind keine Vornoten.

1. Modul "Grundlagen Marketing und Verkauf"

• Der Inhalt in diesem Modul beginnt bei Null. Es hilft, wenn Sie Vorkenntnisse mitbringen. Doch ist es kein Muss. 
• Falls Sie einen eher "sanfter" Einstieg suchen, empfehle ich Ihnen den Vorkurs Rechnungswesen.
• Mit einer schriftlichen Prüfung von 3 Stunden werden Sie in der Theoriegrundlagen geprüft.
• Der Lernaufwand für dieses Modul ist ca. 2 Halbtage pro Woche nebst dem Unterricht. Ich empfehle Ihnen einen Abend und einen Halbtag am Wochenende. 
• Generell verteilen Sie die Lernzeiten und konzentrieren Sie sich nicht nur auf ein Zeitfenster pro Woche.

2. Modul "Vertiefung Marketing oder Verkauf"

• Dieses Modul konzentriert sich auf die Anwendung der Theorie vom ersten Modul. 
• Mit kleineren Fallaufgaben werden Sie auf Prüfungsaufgaben vorbereitet.
• Auch hier schreiben Sie am Modulende eine schriftliche Prüfung von 3 Stunden und lernen bereits die Art und Weise der eidgenössischen Prüfung kennen.

3. Modul "Vorbereitung schriftliche Prüfung"

• In diesem Modul bereiten Sie sich auf der Basis von zwei Prüfungssimulationsrunden auf die eidgenössischen schriftlichen Prüfungen vor. 
• Sie erhalten Noten und Feedbacks für Ihre persönliche Verbesserung und werden von den Dozierenden und der Schulleitung aktiv betreut.

4. Modul "Vorbereitung mündliche Prüfung"

• In diesem Modul lernen Sie die Kriterien kennen, die Sie bei der mündlichen Prüfung berücksichtigen müssen.
• Inhaltlich deckt sich der Prüfungsstoff mit den schriftlichen Prüfungen. 
• Sie werden lernen, innert 1 Stunden eine Fallsituation für eine Präsentation mit anschliessendem Fachgespräch vorzubereiten.
• Auch haben Sie hier nun die Gelegenheit, Ihre praktische Erfahrung in die Bearbeitung von kritischen (Führungs-)Situationen einfliessen zu lassen.

Kursdurchführung: Oft werden wir gefragt: "Muss ich den Unterricht vor Ort besuchen?"

Antwort: 

• Nein, Sie müssen nicht. Sie entscheiden aufgrund Ihrer persönlichen Situation. 
• Wir stellen sicher, dass Sie nichts verpassen und unterstützen Sie aktiv im Lernprozess durch Übungen und Coachings.
• Der Lehrgang wird mit dem dreigleisigen Konzept durchgeführt mit Unterricht vor Ort, parallel im Livestream online und mit Video. 
• Sie entscheiden flexibel wie Sie den Unterricht besuchen. Verpasste Unterrichtseinheiten können Sie in einer Zeitvariante vor- und nachholen. 
• Dieses Angebot gilt auch für den Unterrichtsbesuch mit Livestream online. Der Unterricht wird auf Video aufgenommen und steht allen Teilnehmenden bis zur eidg. Prüfung zur Verfügung.
• Wichtig: die internen Prüfungen schreiben Sie vor Ort bei uns in der Schule in Zürich.

Der Lehrgang "eidg. dipl. Verkaufsleiter/in " dauert 12 Monate, entscheiden Sie sich für eine der folgenden Zeitvarianten:

Variante 1: Montags von 08.00 bis 13.50 Uhr mit Start 06. Oktober 2025 oder

Variante 2: Dienstag und Donnerstag von 18.30 bis 21.10 Uhr mit Start 07. Oktober 2025 oder

Variante 3: Donnerstag von 15.15 bis 21.10 Uhr mit Start 09. Oktober 2025 oder

Variante 4: Freitags von 14.00 bis 19.50 Uhr mit Start 10. Oktober 2025 oder

Variante 5: Samstag von 08.00 bis 13.50 Uhr mit Start 11. Oktober 2025  

Was spricht für die FfD:

1. Sie können verpasste Unterrichtseinheiten in einer anderen Zeitvariante vor- oder nachholen.

2. Entweder besuchen Sie den Unterricht vor Ort oder parallel im Livestream. Auch hier können Sie von einer in die andere Zeitvariante wechseln.

3. Ist es Ihnen zeitlich nicht möglich, dass Sie am Unterricht teilnehmen, dann schauen Sie sich die Video-Aufzeichnung später an.

4. Der Unterricht ist gut strukturiert und wird von erfahrenen Dozierenden betreut. Das bestätigen die hohen Erfolgsquoten von 80 bis 100%.

Wie ist die Zulassung zum eidgenössische(n) Verkaufsleiterin bzw. Verkaufsleiter geregelt?

Zur eidg. Prüfung Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin wird zugelassen, wer einen der folgenden Ausweise besitzt und die verlangte Berufspraxis nachweisen kann. 

Entweder

• eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen (z.B. Verkaufsfachleute bzw. Marketingfachleute)
• oder Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung 
• oder Diplom einer Höheren Fachschule (z.B. HFW, HFM)
• oder Diplom einer Hochschule

und Praxisnachweis: 3 Jahre in einer Führungsfunktion in Absatz und Verkauf 

oder

• Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens dreijähriger Lehre
• oder Fähigkeitszeugnis der zweijährigen Verkaufslehre
• oder Diplom einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule
• oder Maturitätszeugnis

und Praxisnachweis: 6 Jahre davon 3 Jahre in einer Führungsfunktion in Absatz und Verkauf.

Über die Gleichwertigkeit von ausländischen Ausweisen und Diplomen entscheidet das SBFI (Staatssekretariat für Bildung, Forschung und Innovation). Kontaktieren Sie uns, wenn dazu fragen haben.

*Brutto CHF 15'360 oder 12 Zahlungen zu CHF 1'280 (monatliche Zahlungen ohne Aufpreis!)

*Netto CHF 7'680 nach Abzug der 50%-Bundesbeiträge, die Sie nach der eidgenössischen Prüfung zurückfordern können. 

Wir unterstützen Sie bei der Abrechnung. 

Wichtig: Von den Bundesbeiträgen profitieren alle in der Schweiz wohnhaften Personen.

*In den Kursgebühren sind die Lehrmittel und das internes Prüfungstraining inbegriffen. Nicht inbegriffen sind die eidgenössischen Prüfungsgebühren von ca. CHF 3'400 (Stand Oktober 2024).

Die Kursgebühren decken die Kosten für Lehrmittel und interne Prüfungen ab. 

Nicht enthalten sind die Gebühren für die eidgenössischen Prüfungen, die ungefähr CHF 3'400 betragen (Stand Oktober 2024).

eidg. dipl. Verkaufsleiter

eidg. dipl. Verkaufsleiter

Die englische Übersetzung lautet: Sales Director, Advanced Federal Diploma of Higher Education

Verkaufsleiter/-innen spielen eine entscheidende Rolle im Unternehmensmanagement, indem sie umfassende Führungsaufgaben übernehmen und Veränderungsprozesse innerhalb des Verkaufsbereichs realisieren. 

Sie sind besonders geschult, die finanziellen Möglichkeiten zu berücksichtigen und so die Unternehmensziele effektiv zu begleiten.

Zu ihren Kernkompetenzen gehört die Fähigkeit, Märkte, Trends und die Unternehmensumwelt eingehend zu analysieren. 

Sie beherrschen sämtliche Forschungsmethoden, interpretieren die Ergebnisse präzise und setzen daraus abgeleitete Maßnahmen um. Verkaufsleiter/-innen definieren die Marktleistung ihres Unternehmens, gestalten das Sortiment strategisch und optimieren es unter Berücksichtigung von Verpackungs-, Preis- und Qualitätsüberlegungen.

Darüber hinaus entwickeln, pflegen und optimieren sie sämtliche Elemente der Marktbearbeitung. 

Dies beinhaltet nicht nur das Management von Verkaufsstrategien, sondern auch die aktive Anpassung an die sich wandelnden Marktbedingungen. 

Mit Ihrer umfassenden Expertise tragen Verkaufsleiter/-innen maßgeblich zum langfristigen Erfolg ihres Unternehmens bei, indem sie eine starke Verbindung zwischen den Kundenbedürfnissen und den Unternehmenszielen herstellen.

Verkaufsleiter/-innen übernehmen eine Schlüsselrolle im Unternehmensmanagement, indem sie umfassende Führungsaufgaben innerhalb des Verkaufsbereichs übernehmen und Veränderungsprozesse initiieren. 

Ihre Expertise erstreckt sich darüber hinaus auf die Entwicklung von Verkaufs- und Expansionsstrategien, die sie mithilfe ihrer Marktkenntnisse und analytischen Fähigkeiten präzise gestalten. 

Darüber hinaus bauen sie strategische Vertriebspartnerschaften auf, um das Unternehmen in neuen Märkten zu etablieren und das Umsatzpotenzial zu maximieren.

Verkaufsleiter/-innen steuern den gesamten Verkaufsprozess, indem sie die Absatz- und Vertriebskanäle definieren und eine präzise Absatz- und Umsatzplanung erstellen. 

Sie beherrschen den Offertprozess von der Offerterstellung bis zur Abschlussverhandlung und leiten diesen sicher. 

Ihre Fähigkeit, komplexe Verkaufsverhandlungen zu führen, trägt dazu bei, erfolgreiche Abschlüsse zu realisieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Mit ihrer fundierten Fachkenntnis und strategischen Ausrichtung sind Verkaufsleiter/-innen unverzichtbar für die wirtschaftliche Entwicklung eines Unternehmens. 

Sie spielen eine entscheidende Rolle dabei, die Unternehmensziele zu erreichen und das Geschäftswachstum kontinuierlich voranzutreiben

Für fortführende Informationen und für eine unverbindliche, persönliche Beratung kontaktieren Sie bitte mich:
Roland Gerber, Geschäfts- & Schulleitung, roland.gerber_at_detailhandel.ch oder 044 430 35 55 oder WhatsApp 079 749 72 62 (mit Service 24/7)