Werbe- und Konsumentenpsychologie

Der Kurs "Werbe- und Konsumentenpsychologie" ist in mehrere Schwerpunkte unterteilt, die die verschiedenen Aspekte der Psychologie im Kontext von Werbung und Konsumverhalten abdecken.

Schwerpunkt 01: Einführung in die Werbe- und Konsumentenpsychologie:

• Überblick über die Geschichte und Entwicklung der Werbepsychologie
• Grundlegende Konzepte und Theorien
• Der Einfluss der Psychologie auf moderne Werbestrategien

Schwerpunkt 02: Wahrnehmung und Aufmerksamkeit:

• Wie Konsumenten Werbung wahrnehmen
• Der Einfluss von Aufmerksamkeit auf die Wirksamkeit von Werbung
• Techniken zur Steigerung der Aufmerksamkeit in Werbekampagnen

Schwerpunkt 03: Emotionen und Motivation:

• Die Rolle von Emotionen in der Werbung
• Motivationspsychologische Ansätze in der Konsumentenpsychologie
• Strategien zur emotionalen Ansprache von Konsumenten

Schwerpunkt 04: Lernen und Gedächtnis:

• Wie Konsumenten Informationen verarbeiten und speichern
• Der Einfluss von Lernen und Gedächtnis auf das Konsumverhalten
• Effektive Techniken zur Verstärkung der Werbebotschaft

Schwerpunkt 05: Einstellungen und Überzeugungen:

• Die Entstehung und Veränderung von Einstellungen
• Der Einfluss von Überzeugungen auf Kaufentscheidungen
• Methoden zur Beeinflussung und Veränderung von Konsumenteneinstellungen

Schwerpunkt 06: Entscheidungsprozesse:

• Psychologische Theorien der Entscheidungsfindung
• Faktoren, die Kaufentscheidungen beeinflussen
• Anwendungen dieser Theorien in der Werbepraxis

Schwerpunkt 07: Soziale Einflüsse und Kultur:

• Der Einfluss sozialer Gruppen und kultureller Faktoren auf das Konsumverhalten
• Strategien zur Anpassung von Werbung an verschiedene Kulturen und soziale Gruppen

Schwerpunkt 08: Praktische Anwendungen und Fallstudien:

• Analyse und Diskussion von realen Werbekampagnen
• Entwicklung eigener Werbestrategien unter Anwendung der erlernten Prinzipien

Schwerpunkt 09: Präsentation und Feedback

Die Kursleitung ist aufgeteilt auf mehrere Dozierende aus Wissenschaft und Praxis. Mit vielen praktischen Beispielen werden Sie die komplexe Theorie kennenlernen und vertiefen. Unser Grundsatz ist: "So viel Theorie wie nötig und so viel Praxis wie möglich."

Kursdauer: 10 Kursabende von 18.30 bis 20.50 Uhr

Kursstart: Mittwoch, 07. Mai 2025
Kursende: Mittwoch, 10. September 2025

Kursleitung: Dozierende aus Wissenschaft und Praxis

Reservieren Sie sich folgende Termine:

Kursabend 01: Mittwoch, 07. Mai 2025
Kursabend 02: Mittwoch, 14. Mai 2025
Kursabend 03: Mittwoch, 21. Mai 2025
Kursabend 04: Mittwoch, 18. Juni 2025
Kursabend 05: Mittwoch, 25. Juni 2025
Kursabend 06: Mittwoch, 02. Juli 2025

Sommerferien von 07. Juli bis 17. August 2025

Kursabend 07: Mittwoch, 20. August 2025
Kursabend 08: Mittwoch, 27. August 2025
Kursabend 09: Mittwoch, 03. September 2025
Kursabend 10: Mittwoch, 10. September 2025

Sie haben Kundenkontakt und tragen Verantwortung entweder im stationären oder digitalen Verkauf oder im Marketing oder in der Filiale oder in Projekten. 

Sie sind interessiert, Ihre Kenntnisse in psychologischen Zusammenhängen zu vertiefen.

Kursgebühren: CHF 1'740 brutto*
(ehemalige FfD-Kunden Fachausweis, Höhere Fachprüfung erhalten einen Rabatt von 20%)

Zahlungsmodus:
1 Zahlung zu CHF 1'740 oder
4 Zahlungen zu CHF 435

*Sie können den Bundesbeitrag von 50% (=CHF 870), wenn Sie die eine der folgenden Weiterbildung im Anschluss absolvieren:

Verkaufsleiter/in mit eidg. Diplom

Marketingleiter/in mit eidg. Diplom

Detailhandelsspezialist/in mit eidg. Fachausweis

E-Commerce Spezialist/in mit eidg. Fachausweis

Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis

Marketingfachleute mit eidg. Fachausweis

Lehrmittel online und Prüfungsgebühr inbegriffen

Zertifikat "Werbe- & Konsumentenpsychologie"

Berufsbild mit Werbe- und Konsumentenpsychologe

Mit Werbe- und Konsumentenpsychologie sind Sie qualifiziert, das Verhalten von Konsumenten zu analysieren und zu interpretieren, um effektive Marketing- und Werbestrategien zu entwickeln. 

Diese Fähigkeiten erfordern tiefgehende Kenntnis der psychologischen Mechanismen, die das Kaufverhalten beeinflussen, sowie die Fähigkeit, diese Erkenntnisse praktisch anzuwenden, um den Erfolg von Werbekampagnen zu maximieren.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Marktforschung und Analyse: Werbe- und Konsumentenpsychologen führen umfassende Marktforschungsstudien durch, um das Verhalten, die Bedürfnisse und die Präferenzen der Konsumenten zu verstehen. Sie analysieren Daten aus Umfragen, Fokusgruppen und Verkaufsstatistiken, um Muster und Trends zu identifizieren, die für die Entwicklung von Marketingstrategien relevant sind.

• Entwicklung von Werbestrategien: Basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen entwickeln sie zielgerichtete Werbestrategien, die auf die spezifischen psychologischen Merkmale der Zielgruppe abgestimmt sind. Dies beinhaltet die Auswahl der richtigen Botschaften, Medien und Werbemittel, um die gewünschte Wirkung zu erzielen.

• Kreative Konzeptentwicklung: Werbe- und Konsumentenpsychologen arbeiten eng mit Kreativteams zusammen, um überzeugende und emotionale Werbekampagnen zu gestalten. Sie nutzen ihre Kenntnisse über Wahrnehmung, Emotionen und Motivation, um Werbeinhalte zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Konsumenten auf sich ziehen und eine positive Reaktion hervorrufen.

• Evaluierung und Optimierung: Nach der Implementierung einer Werbekampagne überwachen Werbe- und Konsumentenpsychologen deren Effektivität. Sie analysieren die Ergebnisse und ziehen Rückschlüsse auf den Erfolg der Kampagne. Basierend auf diesen Analysen optimieren sie die Strategien kontinuierlich, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Qualifikationen und Fähigkeiten

Ein Werbe- und Konsumentenpsychologe bzw. -psychologin benötigen in der Regel einen Hochschulabschluss in Psychologie mit einem Schwerpunkt auf Werbung, Marketing oder Konsumentenverhalten. 

Doch als Zusatzqualifikation spielt die praktische Erfahrung in der Marktforschung, Werbung oder im Marketing eine grösser Rolle. 

Wichtige Fähigkeiten und Eigenschaften umfassen:

• Analytische Fähigkeiten: Die Fähigkeit, komplexe Daten zu interpretieren und fundierte Schlussfolgerungen zu ziehen.
• Kreativität: Die Fähigkeit, innovative und ansprechende Werbekonzepte zu entwickeln.
• Kommunikationsfähigkeit: Effektive Kommunikation mit verschiedenen Stakeholdern, einschließlich Kunden, Kreativteams und Marktforschungsspezialisten.
• Empathie: Ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Wünsche der Konsumenten.
• Detailorientierung: Präzise Arbeit und Genauigkeit in der Datenanalyse und der Kampagnenentwicklung.

Arbeitsumfeld

Werbe- und Konsumentenpsychologen arbeiten in verschiedenen Umfeldern, einschließlich Werbeagenturen, Marktforschungsunternehmen, Marketingabteilungen großer Unternehmen und Beratungsfirmen. Sie können auch als freiberufliche Berater tätig sein, die Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien unterstützen. Der Beruf erfordert oft interdisziplinäre Zusammenarbeit und kann sowohl in einem Büro als auch im Rahmen von Feldforschungen durchgeführt werden.

Karrierechancen und Entwicklung

Die Karrierechancen mit qualifiziertem Wissen in Werbe- und Konsumentenpsychologie sind vielversprechend, da Unternehmen zunehmend die Bedeutung der Psychologie in Kundenakquisition und Kundenbindung erkennen. 

Mit zunehmender Erfahrung können Sie in leitende Positionen aufsteigen. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, sich auf psychologischen Themen in bestimmte Branchen oder Märkte zu spezialisieren, was zusätzliche berufliche Entwicklungsmöglichkeiten bietet.